Что такое FMCG-компании; fmcg что это такое; Виды деятельности

During the First World War, many thousands of members of the British armed forces — as well as a smaller number of soldiers in the Dominion and Imperial forces and several civilians — were tried by courts martial for a variety of offences ranging from murder to sleeping on duty.

In comparison to the overall number of men who saw service, they constituted a tiny minority of the British army. Nonetheless, particularly in the last 30 years, the punishments meted out by army courts martial during the war — most notably the death sentences carried out in more than 300 cases — have triggered an emotive debate. The question of whether or not these men should be posthumously ‘rehabilitated’ remains controversial.

Courts martial

Between August 1914 and 31 March 1920, just over 3,000 men were sentenced to death in British army courts martial. Offences included desertion (by far the most common capital crime), cowardice, murder, espionage, mutiny and striking a superior officer. In roughly 90% of cases, the sentence was commuted to hard labour or penal servitude.

Recourse to this most extreme application of military discipline varied among First World War combatants. Britain seems to have fallen somewhere between France — whose much larger army suffered roughly 700 executions — and Germany, whose High Command seems to have deployed firing squads less regularly than its British counterpart.

In the British army, there were four types of courts martial. Only two of them — the general court martial (GCM) and the field general court martial (FGCM) — were invested with the authority to sanction the death penalty. The district court martial and the regimental court martial tried minor offences and could only impose limited terms of punishment that excluded the death penalty.

The records

The surviving records of army courts martial came to The National Archives via the office of the Judge Advocate General (JAG) and reside in the WO series. Records of trial proceedings for the most serious military crimes (involving sentences carrying the death penalty) are located in WO 71 — see, for example, the record of the general court martial of Eric Skeffington Poole.

The JAG’s office also compiled registers of both general and field courts martial that provide information about each defendant’s name, rank, regiment and place of trial, as well as the charge, finding and sentence passed against him. These can be found in WO 90 (for general courts martial abroad), WO 92 (for general courts martial at home) and WO 213 (for field general courts martial abroad). A register of district courts martial, containing similar information but for lesser offences, is located in WO 86.

Records of regimental courts martial are altogether harder to find, as they were not sent to the JAG’s office. Some information might be found in either war diaries (WO 95) or regimental records. The only other significant records held at The National Archives — in WO 93 — are the registers for Australian and Canadian soldiers tried by courts martial.

Читайте также:  Статья — Известия высших учебных заведений

For further information on such subjects as death sentences passed, British army mutineers (of which there were more than 2,000 during the First World War) and officers court martialled by the British army, there are a number of important books, all of which are held in The National Archives library. Also, see Courts martial and desertion in the British Army.

FMCG: структура рынка, персонал, маркетинг

Посмотрите на последний чек из супермаркета. Продукты, стиральный порошок, гель для душа – все эти товары обозначаются краткой аббревиатурой FCMG. Расшифровка этих четырех английских букв говорит сама за себя – в переводе на русский Fast Moving Consumer Goods звучит как «товары повседневного спроса» или ТНП.

Отличительные черты таких товаров:

  1. Быстрая оборачиваемость – товары быстро разбираются с полок и заменяются на новые. Большой товарооборот приносит высокую прибыль.
  2. Короткий жизненный цикл, из-за чего потребителям приходится ходить за покупками чуть ли не ежедневно.
  3. Спонтанность покупок. Люди настолько привыкли покупать эти товары, что даже не задумываются, складывая их в корзину.
  4. Невысокая цена. Она снижает критичность восприятия и сокращает время принятия решения до нескольких секунд. Покупатель приходит в магазин и за полчаса-час набирает в корзину 5-10-15 товарных позиций, не обращаясь за консультациями к продавцам.

Давайте разберемся, что же это за товары, и как их продавать.

Категории FMCG продаж

На рынке FMCG представлены десятки тысяч товарных позиций. К товарам широкого спроса относятся:

  • продукты питания и напитки
  • декоративная и гигиеническая косметика
  • предметы личной гигиены
  • средства для стирки и уборки
  • фармацевтические товары
  • другие товары краткосрочного пользования

Выделяют 3 категории товаров в секторе FCMG продаж:

  1. Повседневные товары. В эту группу входят быстропортящиеся продукты питания.
  2. Товары, покупаемые с запасом. Они характеризуются длительным сроком хранения.
  3. Товары, необходимые для приема гостей: декоративные бумажные салфетки, одноразовая посуда, коктейльные трубочки.

В отдельную категорию выделяют сезонную продукцию. Например, прохладительные напитки, мороженое и питьевую воду, спрос на которые резко поднимается с наступлением теплого времени года. Или тетради и ручки, в большом объеме продаваемые перед 1 сентября.

Структура рынка FMCG


Рынок FMCG – высококонкурентная многоуровневая среда.

Уровень 1

На этом уровне работают те, кто придумывает и воплощает в жизнь новые идеи в области производства товаров широкого спроса. Они же отвечают за разработку общей рекламной стратегии для фирменного продукта, поэтому их маржа максимальна.

На вопрос, что такое fmcg компании, лучше всего ответят их названия:

  • Mars – выпускает всем известные шоколадные батончики Snickers и Twix, соусы UncleBens, корма для животных.
  • Nestlé – конфеты, кофе, мороженое, сухие завтраки, детское питание
  • Procter & Gamble – моющие средства, товары для бритья и личной гигиены
  • Johnson&Johnson – лекарства и косметика
  • Philip Morris International – табачная продукция

Кроме производителей (они же чаще всего владельцы торговых марок), на первом уровне рынка находятся импортеры.

Уровень 2

Крупные партии товаров от производителей расходятся по оптовым покупателям, которые и составляют второй уровень рынка FMCG. Однако есть производители, которые продают напрямую конечным покупателям. Яркий пример – Avon.

В качестве оптовика выступает дистрибьютор или обычная оптовая компания-склад. Последняя, в отличие от дистрибьютора, не развивает клиентскую базу, не разрабатывает и не организует маркетинговых мероприятий, не сотрудничает с производителем в рамках продвижения продукта.

Стандартная наценка оптовой компании составляет 15-20%, реже до 40%.

Уровень 3

Розничные магазины – сетевые или единичные – тесно взаимодействуют непосредственно с конечным потребителем.

  • Сетевые торговые точки имеют одно название, единое оформление торговых залов, похожую ассортиментную матрицу и общую ценовую политику с наценками 5-100%
  • Единичные магазины работают каждый сам за себя. Из-за небольших объемов поставок закупочные цены для них относительно высоки, что не дает магазинам установить наценку выше 30%.
Читайте также:  Полип кишечника — симптомы, причины и лечение - симптомы, диагностика, лечение, профилактика

К третьему уровню в структуре рынка FMCG относятся также предприятия HoReCa: отели, рестораны, кейтеринговые агентства. Наценка на товары достигает 500%.

Уровень 4

Вот мы и добрались до конечной цели любого производителя – конечного покупателя. В сегменте FMCG продаж им является физическое лицо, приобретающее продукцию для собственного потребления. Именно на него ориентируются при разработке стратегий продвижения, создании новых товаров, улучшении их качества.

Особенности FMCG сегмента продаж

Одна краткая зарисовка поможет вам понять, что такое FMCG продажи. Представьте, вы идете по улице, и вас мучает жажда. Вы не будете исследовать предложения разных магазинов, а зайдете в первый попавшийся и купите бутылочку питьевой воды со знакомым названием на упаковке, оставив без внимания десяток других. Все, акт продажи/покупки совершился, задача производителя выполнена.

В примере четко видны особенности продаж FMCG сегмента:

  • привычка покупать привычный товар быстро, не задумываясь
  • спонтанность принятия решений на основе сиюминутных желаний
  • сезонность (не для всех товаров)
  • формирование определенной модели потребления
  • высокий уровень спроса и высокая конкуренция
  • легкая заменяемость и небольшая стоимость товаров

Все это в комплексе способствует динамичному развитию рынка и активной конкурентной борьбе. Для успеха в FMCG продажах необходимо тщательно продумать маркетинг, регулярно проводить рекламные кампании и организовать грамотный мерчандайзинг.

На FMCG рынке не выжить без помощи профессионалов, которые проделают огромный объем работы:

  1. Повысят узнаваемость товара и наводнят им розничные точки
  2. Разместят продукцию в «золотых» зонах магазина и правильно расставят ее на полках
  3. Обеспечат быструю оборачиваемость, особенно, для товаров с ограниченным сроком годности.
  4. Сократят дебиторскую задолженность, возникающую из традиционной постоплатной системы взаиморасчетов между дистрибьютором и розницей.
  5. Подберут квалифицированный персонал и замотивируют его на результат.

К содержанию

Подбор персонала в FMCG компанию

Основная задача FMCG бизнеса – не просто удержать уже лояльных клиентов, но и постоянно привлекать новых для непрерывного увеличения дохода, что невозможно без участия компетентного и ответственного персонала.

Требования к сотрудникам FMCG компаний:

  • активность, умение быстро принимать самостоятельные нестандартные решения
  • навыки эффективного общения
  • нацеленность на результат
  • ориентация на командную работу
  • самомотивация и ответственность за свою роль
  • высокий лидерский потенциал

Подбор персонала в FMCG компанию – многоэтапный сложный процесс, причем на собеседовании HR-специалист обращает внимание не на образование, а на личные качества кандидата. Для их выявления используется тестирование, по итогам которого определяется соответствие кандидата запросам конкретного FMCG бизнеса.

В результате теста работодатель получает объективную оценку потенциального сотрудника по:

  • типу характера и стилю общения
  • логическому и рациональному мышлению
  • аналитическим и коммуникативным способностям

К содержанию

Маркетинговые инструменты FMCG продаж

Маркетолог FMCG компании работает сразу по нескольким направлениям:

  • поиск путей для увеличения товарооборота
  • оценка уровня лояльности потребителей
  • отработка всех стадий продвижения
  • формирование у потребителей неосознанной необходимости купить конкретный продукт
  • захват самых выгодных мест на полках магазина

Какие маркетинговые инструменты он использует?

  1. Исследования покупательского поведения: где, когда, почему и зачем потребитель покупает товар.
  2. Реклама для повышения узнаваемости бренда.
  3. Представление товара в максимально возможном количестве торговых точек.
  4. Мерчандайзинг– выставление товаров на приоритетных местах, расширенная выкладка, брендирование полок.
  5. Дизайн упаковки, привлекающий внимание и вызывающий желание купить.
  6. Промо акции: розыгрыш призов, дегустации, скидки.

Вести работу по всем направлениям FMCG маркетинга одновременно очень сложно. Зато легко упустить что-то важное, что-то, из-за чего продуманная стратегия летит ко всем чертям. Вот почему многие компании привлекают консультантов со стороны – специалист со свежим, незамыленным взглядом быстро находит слабые места и предлагает неординарные решения по выводу товара на лидирующие позиции.

Читайте также:  Компомерные пломбировочные материалы

Тенденции FMCG рынка

Ротация марок товаров, расширение ассортимента, революционные маркетинговые решения – вот что означает сфера FMCG продаж в ближайшие два года. Рынок нацелен на сокращение срока использования продукции, что приводит к увеличению товарооборота.

Эксперты утверждают, что к 2018 году:

  • увеличится количество форматов торговых сетей (в том числе, в рамках одной сети)
  • уменьшится доля супермаркетов в общем количестве магазинов сферы FMCG
  • вырастет число торговых точек шаговой доступности
  • увеличится доля FMCG товаров российских брендов
  • вырастет число дискаунтеров до 35% (розничных магазинов, работающих в низком ценовом сегменте)
  • увеличится налоговая нагрузка на FMCG компании
  • усилится госрегулирование рынка FMCG
  • оборот розничной торговли вырастет на 3,5-4%

Рост отрасли постепенно замедляется, а конкуренция ужесточается. Производители сражаются не на жизнь, а на смерть за каждый процент в доле продаж. Сегодня нельзя занять свое место на рынке FMCG и почивать на лаврах. Нужна постоянная работа в разных направлениях для удержания и роста позиций компании

If nothing happens, download GitHub Desktop and try again.

Launching GitHub Desktop

If nothing happens, download GitHub Desktop and try again.

Launching Xcode

If nothing happens, download Xcode and try again.

Launching Visual Studio

Latest commit

Git stats

Files

Failed to load latest commit information.

README.md

fgcmcal: Global Photometric Calibration in LSST with FGCM

This is the LSST stack code to interface with the Forward Global Calibration Method (FGCM) third-party package to perform global photometric survey calibration. Please see Burke, Rykoff, et al. 2018 for the paper describing the method, and https://github.com/lsst/fgcm/tree/lsst-dev (the LSST fork of https://github.com/erykoff/fgcm) for the Python implementation that is used by this fgcmcal package.

FGCM performs a global photometric calibration, starting with instrumental fluxes and producing top-of-the-atmosphere standard fluxes by forward modeling the atmosphere and instrument, including chromatic corrections. Overall absolute calibration is reduced to the computation of one offset per band, which fgcmcal can optionally compute based on a reference catalog.

Currently, the fgcmcal package will only run on HSC data within the stack, but this is being actively worked on. In general, the FGCM code should be compatible with any survey with the following requirements:

  • Visit/CCD based observations
  • Transmission curves for each filter, preferably for each CCD
  • MODTRAN4 is required to generate new atmosphere tables.
  • Atmosphere tables for the following telescope locations are included:
    • Blanco telescope at CTIO (DES)
    • Subaru telescope at Mauna Kea (HSC)
    • LSST telescope at Cerro Pachon (LSST)
  • Enough memory to hold all the observations in memory at once.
    • A full run of four years of DES survey data can be run on a machine with 128 Gb RAM and 32 processors in less than a day.

Installing the fgcm and fgcmcal Packages

As of DM-16128, both fgcm (the third-party package) and fgcmcal (the stack interface) are distributed with lsst_distrib . Therefore, with a stack installation after w_2018_47 or v17.0 or later, setting up fgcmcal is as simple as:

Or, to only get fgcmcal and required dependencies:

Please see the FGCM Cookbook for doing a test run on HSC RC data on lsst-dev and to learn the control flow of fgcmcal .

Ссылка на основную публикацию
Что показывает анализ на тромбоциты Показатели нормы и причины повышения и понижения числа бесцветны
Тромбоцитопения (низкий уровень тромбоцитов в крови) Тромбоцитопения – это состояние, при котором у пациента отмечается низкий уровень тромбоцитов крови. Тромбоциты...
Что можно и чего нельзя делать при ожоге; Российская газета
Оказание первой помощи при ожогах Оказание первой помощи при ожогах Умерших от ожогов было бы значительно меньше, а мучения пострадавших...
Что можно и чего нельзя при псориазе — статьи о кожных болезнях
Медицинские мифы: при простуде нельзя есть мороженое? Поделиться сообщением в Внешние ссылки откроются в отдельном окне Внешние ссылки откроются в...
Что показывает гликированный гемоглобин (норма, анализ)
Что такое гликированный гемоглобин Гликированный гемоглобин играет важную роль в диагностике сахарного диабета. Благодаря ему, обнаружить болезнь можно на ранних...
Adblock detector